Marketing / Commerce
Master | Contrat d'apprentissage | RNCP 35907
Master 2 Marketing Vente - Parcours Stratégie Commerciale et Politiques de Négociation (M2_SCPN)
PRÉSENTATION
Présentation de la formation
La négociation est omniprésente dans le monde de l'entreprise mais que rien n'est moins intuitif. Le master SCPN se propose de former les étudiants à cette discipline. Résolument professionnel, le master donne aux étudiants les principaux outils, les principales méthodes et surtout, fait grandir leur capacité de réflexion, indispensable à la résolution de problèmes propres à chaque situation, à chaque entreprise. Les étudiants pourront ainsi développer leur savoir-faire et savoir être, tout en prenant beaucoup de plaisir à ce double apprentissage au sein d'un groupe dynamique où la vie associative et les anciens jouent un rôle croissant.
Objectifs :
- Concevoir et mettre en œuvre une stratégie commerciale et/ou une stratégie marketing,
- Gérer la force de vente,
- Identifier et utiliser les canaux de distribution efficients,
- Réaliser des études de marché.
Métiers visés
Tous les secteurs d'activité sont concernés par la négociation et l'activité commerciale.
Les principaux métiers visés par le M2 SCPN sont :
- ingénieur commercial
- chef de produit
- consultant en stratégie
- chef de marché
- cadre fonction achats
- category manager
Rythme d’alternance
De mi-septembre à avril :
- cours à la Sorbonne : lundi et mardi
- en entreprise : mercredi, jeudi, vendredi
Durant les vacances universitaires : en entreprise
De mi-mai à mi-septembre :
- en entreprise : tous les jours de la semaine
Dates de la formation et volume horaire
- 10/09/2024 > 09/09/2025 (440 heures)
- Durée : 1 an
UNIVERSITE/ECOLE
Adresse administrative Composante
Université Paris 1 Panthéon - Sorbonne
12, place du Panthéon
75005 PARIS
Accès aux personnes à mobilité réduite
ADMISSION
Conditions d’admission
Pré-requis :
Les étudiants doivent présenter un dossier académique équilibré et de très bon niveau.
Ils doivent mettre en valeur leurs expériences professionnelles.
La pratique de l'anglais est indispensable.
Pour information : à l'issue du M1 SCPN (obtenu), il est vivement conseillé de réaliser une année de césure avant de retrouver sa place en master 2 SCPN.
Modalités de candidature
Les étudiants peuvent être sélectionnés à deux niveaux d'étude :
- à l'issue d'une L3 de gestion ou d'économie : après avoir constitué un dossier (admissibilité) et passé un entretien devant un jury (admission), les meilleurs entrent alors dans le M1 mention Marketing-Vente (parcours SCPN) en formation initiale. Dès lors qu'ils obtiennent le M1, ils sont acceptés en M2 SCPN. La candidature utilise la nouvelle plate-forme : mon master.gouv.fr
- à l'issue d'un M1 réalisé dans une autre université ou école de commerce : après avoir constitué un dossier (admissibilité) et passé un entretien devant un jury (admission), les meilleurs sont pris en M2 SCPN en apprentissage. Dans ce cas, la candidature utilise la plate-forme "e-candidat" propre à l'université Paris 1 Panthéon Sorbonne.
CONTACTS
Vos référents FORMASUP PARIS IDF
Samira BELALA
contact@formasup-paris.com
Ahoua TOURE
Pour les publics en situation de handicap (RQTH ou non) : consultez notre page Alternance et Handicap
Vos contacts « École/Université »
BERRY Clotilde
M2SCPN-EMS@univ-paris1.fr
BERRY Clotilde
M2SCPN-EMS@univ-paris1.fr
01 40 46 26 67
PROGRAMME
Direction et équipe pédagogique
Le master SCPN est dirigé par :
- Pierre Medan, maître de conférences, classe exceptionnelle, vice-président, Université Paris 1 Panthéon Sorbonne
- Anne Gratacap, maître de conférences HDR, classe exceptionnelle, Université Paris 1 Panthéon Sorbonne
L'équipe pédagogique est composée :
- d'enseignants chercheurs titulaires de l'Ecole de Management de la Sorbonne
- de professionnels, cadres supérieurs et dirigeants d'entreprises
Programme détaillé de la formation
- Semestre 1 UE 1 : enseignements fondamentaux
- Semestre 1 UE 2 : enseignements d'ouverture
- Semestre 2 UE1 : enseignements de professionnalisation
- Semestre 2 UE2 : enseignements fondamentaux
- Semestre 2 UE 3 : enseignements d'ouverture
- Examens / Soutenance du mémoire / Validation du rapport d'activité
- Participation à des concours de négociation / Organisation d'un voyage d'étude en mai
Modalités pédagogiques
Deux éléments essentiels :
a) l'effectif du M2 SCPN est au maximum de 24 étudiants (22 étudiants en 2022/23),
b) le corps enseignant est composé majoritairement de cadres et de dirigeants d'entreprises.
Ces deux éléments conduisent souvent les intervenants à privilégier les cas pratiques, les jeux de rôles, les réflexions collectives au sein de groupes de travail, toujours dans un souci de renforcer par le haut la professionnalisation du diplôme.
Les principales modalités pédagogiques sont donc :
- cours magistral avec interactions
- travaux dirigés
- jeux de rôles dans le cadre de simulations de négociation
- 3/4 modules assurés en anglais
- très fort niveau d'encadrement méthodologique pour le mémoire et le rapport d'activité
- participation régulière à des concours de vente (La croisée des talents, Les négociales, Trust ...)
Contrôle des connaissances
Chaque cours donne lieu à une évaluation (sauf " Conférences et Séminaires d'actualité " et " Soutien et conseils méthodologiques " ).
La majorité des évaluations sont individuelles. Un examen est prévu soit lors de la dernière séance de cours, soit sur un créneau spécifique et dédié.
La soutenance du mémoire est assurée devant un jury.
D'autres évaluations sont collectives :
- travaux de groupe donnés par certains intervenants
- passage en binôme pour l'épreuve de transaction commerciale
Diplôme délivré
Diplôme de Master. Domaine Droit, économie, gestion ; Mention Marketing vente ; Parcours Stratégie Commerciale et Politique de Négociation. Diplôme national de niveau 7 du Ministère de l'Enseignement supérieur, de la Recherche et de l'Innovation, délivré par l'Université Paris 1 Panthéon-Sorbonne.
COMPÉTENCES
Lorsque les étudiants trouvent une entreprise pour y réaliser leur apprentissage, la direction du master est particulièrement attentive aux missions qui leur sont proposées. Préalablement à ce qui sera déposé par l'étudiant sur Forma'link, la direction valide (ou non) les différentes missions en référence avec les compétences que ce diplôme doit leur permettre d'acquérir.
- Participation au développement d’actions stratégiques relatives au marketing
- Gestion d'une offre de produits ou services
- Contrôle de l’évolution des marchés et veille concurrentielle
- Etude et analyse du comportement du consommateur
- Gestion de la communication des marques et de l’entreprise
- Management des équipes marketing et commerciales de l’entreprise
- Compréhension des nouveaux outils utilisés en marketing
- Intégration du digital dans l’ensemble des activités et développement de solutions innovantes en digital marketing
- Développement d’approches commerciales innovantes
Compétences de base
- - Maitrise de l'anglais.
- - Maîtrise des outils informatiques.
Compétences spécifiques
- - De façon très classique, nous présentons les compétences en deux catégories, les savoirs et les savoir-faire.
Savoirs spécifiques
- - Stratégie commerciale. Marketing. Droit commercial.
- - Techniques commerciales. Techniques de négociation. Techniques d'animation d'équipe.
- - Management des RH. Gestion budgétaire.
Savoirs transversaux
- - Droit du commerce international. Incoterms.
- - Management digital de la relation client. Gestion de projet. Planification des activités avec logiciel.
Savoir-faire bloc 1
- - Définir la stratégie commerciale. Organiser et mettre en œuvre la stratégie commerciale.
- - Organiser et gérer la force de vente. Animer les réunions. Actions à mener avec les RH.
- - Déterminer le potentiel d'un client. Suivre les clients (petits/grands comptes). Définir les plans d'action et les budgets.
Savoir-faire bloc 2
- - Identifier les évolutions des marchés aux niveaux national et international. Prospecter de nouveaux marchés.
- - Organiser la stratégie commerciale sur une nouvelle zone géographique : régionale, nationale ou internationale.