Marketing / Commerce
Master | Contrat d'apprentissage | Contrat de professionnalisation | RNCP 35907
Master Marketing Vente - Parcours Marketing et Pratiques Commerciales (M_MPC)
PRÉSENTATION
Présentation de la formation
Le Master MPC en alternance s'adresse aux étudiants qui souhaitent acquérir des compétences opérationnelles et une vision stratégique des démarches marketing et commerciales. L'enseignement vise à assurer une solide connaissance des fondamentaux ainsi qu'une compréhension fine et approfondie des enjeux en fonction des contextes et des secteurs d'activité.
Objectifs :
- Elaborer une vision stratégique en Marketing-Vente :
- Faire de la veille sur les évolutions de son environnement, écosystème et marché et anticiper les transformations et innovations possibles en matière de produits, de process, etc.
- Piloter ou co-piloter la construction d'une vision stratégique, fixer des objectifs et donner du sens afin d’améliorer les positions concurrentielles et de traduire la stratégie de l’entreprise en stratégie marketing (offre, produit, marque)
- Fédérer et animer les acteurs internes et externes (gouvernance) dans un souci d'éthique afin de favoriser le développement marketing et commercial
Métiers visés
- Chef de projet, produit, secteur, publicité
- Chargé d’études, de communication et e-communication
- Trafic manager
- Responsable marketing et digital
- Directeur commercial
- Cadre dans la distribution
- Responsable export
- Responsable merchandising
- Category manager
- Trade marketer
Rythme d’alternance
Le Master MPC se déroule sur deux ans à partir du mois de septembre.
Le rythme de l'alternance est conçu pour favoriser une progression pédagogique optimale :
En M1 : 15 semaines de formation et 36 semaines en entreprise
En M2 : 14 semaines de formation (dont le séminaire professionnel international) et 40 semaines en entreprise
Dates de la formation et volume horaire
- 1ère année : 02/09/2024 > 28/08/2026 (402 heures)
- 2ème année : 02/09/2024 > 01/09/2025 (402 heures)
- Durée : 2 ans
- Nombre d’heures : 804h
UNIVERSITE/ECOLE
Siège Établissement
Université Paris 1 Panthéon-Sorbonne
12, place du Panthéon
75005 PARIS
Adresse administrative Composante
Institut d'Administration des Entreprises de Paris
8bis Rue de la Croix Jarry
75013 PARIS
Accès aux personnes à mobilité réduite
ADMISSION
Conditions d’admission
Pré-requis :
Être âgé de moins de 30 ans à la date de signature du contrat d'alternance
Pour l'entrée en M1 : être titulaire de 180 ECTS
Pour l'entrée en M2 : être titulaire de 240 ECTS (recrutement limité)
Passage du SCORE IAE-Message (SIM) en fonction des sessions proposées par les centres d'examen
Modalités de candidature
Étude du dossier de candidature
SCORE IAE-Message (SIM)
Entretien avec un jury
L'admission définitive en alternance est soumise à la validation de la mission par le responsable pédagogique et à l'obtention d'un contrat d'apprentissage ou de professionnalisation.
CONTACTS
Vos référents FORMASUP PARIS IDF
Sonia CHERFI
contact@formasup-paris.com
Huguette NKONGI MBUNGU
Pour les publics en situation de handicap (RQTH ou non) : consultez notre page Alternance et Handicap
Vos contacts « École/Université »
MONDON Silvya
masterqse@iae.pantheonsorbonne.fr
01 44 08 11 84
PROGRAMME
Direction et équipe pédagogique
Les cours sont assurés par des universitaires et des professionnels exerçant des fonctions marketing dans des entreprises de différents secteurs d'activité (Monoprix, Orange, Canal Sat, Canson, Nielsen..). La pédagogie est interactive et avec un quart des enseignements en e-learning. Les cours sont organisés autour de discussions-réflexions à partir d'ouvrages de management, de cas, de jeux de simulation, de retours d'expérience de professionnels et de visites d'entreprises.
Enseignants universitaires IAE Paris-Sorbonne : Didier CHABAUD, Professeur • Samuel HADDAD, Doctorant • Olivier de LA VILLARMOIS, Professeur • Nathalie LEMONNIER, Maîtresse de Conférences associée • Géraldine MICHEL, Professeure • Ouidade SABRI, Professeure • Valérie ZEITOUN, Maîtresse de Conférences - Clive GALLERY, Maitre de Conférences associé - Jean-Luc BRUNSTEIN, Professeur agrégé.
Intervenants professionnels : Philippe BIANCHI, Consultant formateur, A Plus Bianchi Consulting • Vincent RIGAUD, Consultant, coach en entreprise • Andy SURIN, Fondateur Angström-stratégie et communication créatives - Gaëlle TANGUY, consultante - Germain BOUCHAR, consultant - Béatrice LEDUBU, consultante - Alexandra MARANDJIAN, consultante - Cécile LEVASSEUR, consultante - Nelly VOLCK, consultante - Ludovic ESTEVES, Directeur commercial - Clara VIGUIE, Avocate - Anne-Sophie LEROI, Avocate - Viviane ACH - Delphine GRAND, consultante.
Programme détaillé de la formation
- UE n°1 : Connaissance du consommateur
- UE n° 2 : Etudes qualitatives
- UE n° 3 : Etudes quantitatives
- UE n° 4 : Négociation et technique de vente
- UE n° 5 : Management et marketing stratégique
- UE n° 6 : Marketing opérationnel
- UE n° 7 : E-Commerce
- UE n° 8 : Négociation internationale
- UE n° 9 : Marketing sectoriel
- UE n° 10 : Orientation et insertion professionnelles
- UE n° 1 : Marketing Opérationnel
- UE n° 2 : Connaissance client
- UE n° 3 : Marketing Digital
- UE n° 4 : Organisation et Management commercial
- UE n° 5 : Performance marketing et commerciale
- UE n° 6 : Management de la marque et communication
- UE n° 7 : Stratégie
- UE n° 8 : Gestion des données clients
- UE n° 9 : Méthodes, pratiques et compétences relationnelles
Modalités pédagogiques
Le Master MPC est dispensé par la voie de l'alternance.
L'enseignement est assuré par des enseignants-chercheurs et des professionnels exerçant des fonctions marketing ou commerciales dans des entreprises de différents secteurs d'activité.
Les cours sont organisés selon une pédagogie active autour de cas réels ou simulés.
Un challenge est organisé chaque année en partenariat avec une grande entreprise (par exemple : Foods International en 2018-2019, Belambra en 2019-2020).
Un quart des enseignements est proposé en e-learning.
Contrôle des connaissances
Le règlement de contrôle des connaissance est distribué en début d'année aux étudiants.
L'appréciation des connaissances et des aptitudes dans les UE constitutives d'un semestre résulte d'un contrôle continu constitué de différentes épreuves et d'un examen final anonyme.
Elle peut aussi comporter :
- des examens oraux, lesquels peuvent être remplacés par des tests écrits,
- la rédaction d'un mémoire,
- un projet tutoré.
Diplôme délivré
Diplôme de Master. Domaine Droit, économie, gestion ; Mention Marketing, Vente ; Parcours Marketing et Pratiques Commerciales.
Diplôme national de niveau 7 du du Ministère de l'Enseignement supérieur, de la Recherche et de l'Innovation, délivré par l'IAE de Paris en partenariat avec l'Université Paris 1 Panthéon-Sorbonne.
COMPÉTENCES
- Etude et analyse du comportement du consommateur
- Participation aux actions stratégiques relatives au marketing
- Contrôle de l'évolution des marchés
- Veille concurrentielle
- Gestion de la communication des marques et de l'entreprise
- Management des équipes marketing et commerciales de l'entreprise
- Compréhension des nouveaux outils utilisés en marketing
- Appréhension d'une organisation de manière globale
- Gestion d'une offre de produits ou services
S’approprier les usages avancés et spécialisés des outils numériques
- - Identifier les usages numériques et les impacts de leur évolution sur le ou les domaines concernés par la mention
- - Se servir de façon autonome des outils numériques avancés pour un ou plusieurs métiers ou secteurs de recherche du domaine
Mobiliser et produire des savoirs hautement spécialisés
- - Mobiliser des savoirs hautement spécialisés, dont certains sont à l’avant-garde du savoir dans un domaine de travail ou d’études, comme base d’une pensée originale
- - Développer une conscience critique des savoirs dans un domaine et/ou à l’interface de plusieurs domaines - Résoudre des problèmes pour développer de nouveaux savoirs et de nouvelles procédures et intégrer les savoirs de différents domaines
- - Apporter des contributions novatrices dans le cadre d’échanges de haut niveau, et dans des contextes internationaux - Conduire une analyse réflexive et distanciée prenant en compte les enjeux, les problématiques et la complexité d’une demande ou d’une situation afin de proposer des solutions adaptée
Communiquer en contexte professionnel
- - Identifier, sélectionner et analyser avec esprit critique diverses ressources spécialisées pour documenter un sujet et synthétiser ces données en vue de leur exploitation
- - Communiquer à des fins de formation ou de transfert de connaissances, par oral et par écrit, en français et dans au moins une langue étrangère
Contribuer à la transformation en contexte professionnel
- - Gérer des contextes professionnels ou d’études complexes, imprévisibles et qui nécessitent des approches stratégiques nouvelles
- - Prendre des responsabilités pour contribuer aux savoirs et aux pratiques professionnelles et/ou pour réviser la performance stratégique d'une équipe
- - Conduire un projet (conception, pilotage, coordination d’équipe, mise en œuvre et gestion, évaluation, diffusion) pouvant mobiliser des compétences pluridisciplinaires dans un cadre collaboratif
Élaborer une vision stratégique en Marketing-Vente
- - Faire de la veille sur les évolutions de son environnement, éco-système et marché et anticiper les transformations et innovations possibles en matière de produits, de process, etc
- - Piloter ou co-piloter la construction d'une vision stratégique, fixer des objectifs et donner du sens afin d’améliorer les positions concurrentielles et de traduire la stratégie de l’entreprise en stratégie marketing (offre, produit, marque)
- - Fédérer et animer les acteurs internes et externes (gouvernance) dans un souci d'éthique afin de favoriser le développement marketing et commercial
Concevoir et/ou piloter des solutions de gestion en Marketing-Vente
- - Développer des politiques et pratiques permettant de définir la politique commerciale, de développer un plan d’action commerciale et d’élaborer et conduire la politique promotionnelle
- - Appliquer et mettre en œuvre des politiques et pratiques permettant d’analyser les données de panels pour la prise de décision, d’intégrer le digital dans la stratégie et l’opérationnel, de mettre en place une politique de communication intégrée : à l’interne et à l’externe et de lancer et développe